दिल्ली- ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर इलेक्ट्रिक टू-व्हीलर (ई2डब्ल्यू) की बिक्री में अभूतपूर्व वृद्धि देखी जा रही है, हालांकि यह कम आधार से है, क्योंकि दोनों ही विरासत ओईएम और नए जमाने की ईवी फर्म पहुंच का विस्तार करने और बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक सर्वव्यापी दृष्टिकोण अपनाते हैं।
अमेज़ॅन इंडिया, जिसने जुलाई 2023 में प्राइम डे के दौरान ई2डब्ल्यू की पेशकश शुरू की, ने इस श्रेणी में साल-दर-साल 500% की वृद्धि दर्ज की। फ्लिपकार्ट ने पिछले साल की तुलना में 15 गुना वृद्धि और दोपहिया वाहनों की खोज में 2.5 गुना वृद्धि के साथ और भी तेज वृद्धि देखी। हालांकि, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म, व्यवहार में, किसी भी श्रेणी के लिए पूर्ण बिक्री के आंकड़ों का खुलासा नहीं करते हैं।
हालाँकि ई-कॉमर्स वर्तमान में OEM की कुल बिक्री का एक छोटा हिस्सा है, लेकिन अधिक से अधिक खिलाड़ियों द्वारा इस चैनल को अपनाने के कारण इसकी मात्रा लगातार बढ़ रही है। अमेज़न इंडिया में होम, किचन और आउटडोर के निदेशक केएन श्रीकांत ने प्राइम डे के बाद से अपने E2W ऑफ़रिंग के प्लेटफ़ॉर्म के तेज़ी से विस्तार पर प्रकाश डाला, जिसमें अब बजाज ऑटो के चेतक और ओला इलेक्ट्रिक सहित 20 से अधिक ब्रांड शामिल हैं।
श्रीकांत ने कहा 2024 में, हमने हीरो और बजाज जैसे ब्रांडों के साथ साझेदारी करके पेट्रोल और सीएनजी दोपहिया वाहनों में विस्तार किया। आज, Amazon एक व्यापक दोपहिया स्टोर है, जो 250 से अधिक शहरों और 8,000 से अधिक पिनकोड में 700 से अधिक मॉडल पेश करता है,”
बजाज ऑटो, जो दिसंबर 2024 में ओला इलेक्ट्रिक को पीछे छोड़कर सबसे बड़ा E2W विक्रेता बन गया, ने कथित तौर पर 2023 से Amazon और Flipkart पर अपने चेतक स्कूटर की 10,000 से अधिक इकाइयाँ बेची हैं। हालांकि, कंपनी ने इन आंकड़ों पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।
Flipkart ने भी पेट्रोल वाहन, कम्यूटर बाइक, प्रीमियम स्पोर्ट्स बाइक और इलेक्ट्रिक दोपहिया वाहनों को शामिल करने के लिए अपने पोर्टफोलियो का विस्तार किया है। कंपनी के प्रवक्ता ने कहा, “Flipkart में अब 11 E2W ब्रांड हैं, जिनमें चेतक, TVS iQube, Ola और Ather जैसे अग्रणी ब्रांड शामिल हैं।”
ऑनलाइन शॉपिंग की ओर उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव ई-कॉमर्स बिक्री को बढ़ा रहा है। मैकिन्से एंड कंपनी के अध्ययन, इनसाइड इंडियन कंज्यूमर्स एम्ब्रेस ऑफ इलेक्ट्रिक टू-व्हीलर्स, से पता चला है कि 85% से अधिक उपभोक्ता अपने वाहन खरीदने की यात्रा ऑनलाइन शुरू करते हैं, और लगभग 50% सीधे ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म से खरीदारी करने को तैयार हैं। इसके अतिरिक्त, 70% उपभोक्ता घर पर डिलीवरी, टेस्ट ड्राइव और ऑन-डिमांड सेवाओं को प्राथमिकता देते हैं।
विक्रेताओं और डीलरों के साथ साझेदारी के ज़रिए अक्सर त्वरित डिलीवरी, टेस्ट राइड और पुराने दोपहिया वाहनों के लिए ट्रेड-इन विकल्प जैसी सुविधाएँ विकास को और तेज़ कर रही हैं। श्रीकांत ने बताया कि बजाज के चेतक 2903, ओला एस1 प्रो और ग्रीन उड़ान नॉन-आरटीओ इलेक्ट्रिक स्कूटर जैसे लोकप्रिय मॉडल अक्सर निकटतम ब्रांड आउटलेट से दो दिनों के भीतर डिलीवर किए जाते हैं।
लचीले वित्तपोषण विकल्प और त्यौहारी छूट ई-कॉमर्स के माध्यम से ई2डब्ल्यू बिक्री के लिए प्रमुख प्रवर्तक हैं। फ्लिपकार्ट ने अपने बिग बिलियन डेज़ सेल के दौरान बजाज के चेतक 3202 (1.15 लाख रुपये एक्स-शोरूम कीमत) पर 15,000 रुपये तक की छूट और कैशबैक के साथ-साथ आसान EMI प्लान की पेशकश की। अमेज़न ने भी 10,000 रुपये तक की छूट और 36 महीने तक की EMI विकल्प पेश किए हैं।
चूंकि अधिकांश ई-स्कूटर की कीमत 1.2 लाख रुपये से अधिक है, इसलिए इसे अपनाने में वित्तपोषण महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। क्रिसिल मार्केट इंटेलिजेंस एंड एनालिटिक्स के वरिष्ठ प्रैक्टिस लीडर हेमल एन ठक्कर ने बताया कि दोपहिया वाहन उद्योग में वित्तपोषण की पहुंच कोविड-पूर्व 30-35% से बढ़कर 50% हो गई है।
