
बढ़ती हुई उपभोक्ता रुचि और प्राकृतिक हीरे के विकल्प के रूप में सस्टेनेबल और किफायती विकल्पों की मांग के साथ, लैब-ग्रोव्ड डायमंड स्टार्टअप्स तेजी से विस्तार कर रहे हैं और खुद को इस क्षेत्र में अग्रणी राष्ट्रीय ब्रांड के रूप में स्थापित करने के प्रयास में जुटे हैं। हालांकि, इस क्षेत्र में पुरानी ज्वैलरी कंपनियों की मौजूदगी है, लेकिन अभी तक कोई एक कंपनी घरेलू लैब-ग्रोव्ड डायमंड बाजार में प्रमुख खिलाड़ी के रूप में उभरकर सामने नहीं आई है। इस ब्रांड की कमी ने नए स्टार्टअप्स के लिए एक बड़ा अवसर उत्पन्न किया है, जो बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए अपने रिटेल नेटवर्क का विस्तार कर रहे हैं।
बाजार के विकास की दिशा में नई संभावनाएं
“भारत में लैब-ग्रोव्ड डायमंड्स की जगह अभी भी शुरूआती चरण में है। इस श्रेणी के बारे में जागरूकता और निर्माण का काम जारी है,” यह कहना था ज्वेलबॉक्स की सह-संस्थापक विदिता कोचर का। कोचर ने FE से बातचीत में कहा कि कंपनी को शार्क टैंक इंडिया के जजों से निवेश प्राप्त हुआ है, जिसमें आमन गुप्ता (boAt), विनीता सिंह (Sugar Cosmetics), पयुष बंसल (Lenskart), और रितेश अग्रवाल (Oyo) शामिल हैं।
कोचर ने कहा कि अभी तक कोई कंपनी खुद को लैब-ग्रोव्ड डायमंड्स के राष्ट्रीय नेता के रूप में स्थापित नहीं कर पाई है, लेकिन वह इस बाजार की संभावनाओं को लेकर आशावादी हैं। “हम एक दो और आधे साल पुरानी ब्रांड हैं और हमारे पास अपने रिटेल ऑपरेशंस को विस्तार देने की मजबूत योजनाएं हैं। लेकिन भारत एक ‘विनर-टेक-ऑल’ बाजार नहीं है, और इस श्रेणी में कई ब्रांडों के लिए जगह है,” उन्होंने कहा।
विस्तार के लिए मजबूत योजनाएं
कोलकाता में स्थित ज्वेलबॉक्स, वर्तमान में छह शहरों में आठ स्टोर चला रही है, जिसमें दिल्ली, बेंगलुरु और चेन्नई शामिल हैं। कंपनी ने वित्तीय वर्ष के अंत तक 25 और स्टोर खोलने का लक्ष्य रखा है, खासकर Tier 1 शहरों में जहां जागरूकता सबसे अधिक है। कंपनी का कहना है कि वह अपने ऑनलाइन प्लेटफार्म के माध्यम से भी 40% ऑर्डर प्राप्त कर रही है।
नए उपभोक्ता वर्ग में आकर्षण
लैब-ग्रोव्ड डायमंड्स की बढ़ती लोकप्रियता aspirational ग्राहकों के बीच देखी जा रही है, वे उपभोक्ता जो पहले प्राकृतिक हीरे के ज्वैलरी को बहुत महंगा मानते थे। कोचर ने बताया, “यह श्रेणी भारत में पूरी तरह से एक नया बाजार बना रही है, जहां लोग जो ऐतिहासिक रूप से हीरे के मालिक नहीं थे, अब हीरे की ज्वैलरी अपना रहे हैं।”
कंपनियां और नए निवेशक
ज्वेलबॉक्स के अलावा, कई अन्य स्टार्टअप्स इस क्षेत्र में अपनी जगह बना रहे हैं, जिनमें मुंबई आधारित लिमलाइट और फियोना डायमंड्स, वंडर डायमंड्स, टाइटन कैपिटल-समर्थित ट्रूकारेट डायमंड्स, ऑप्यूलेंट ज्वैलरी और अल्टेरिया कैपिटल-समर्थित ऑकेरा ज्वैलरी शामिल हैं। ट्रैकसिन डेटा के अनुसार, भारत में अब 37 लैब-ग्रोव्ड डायमंड स्टार्टअप्स हैं, जो किसी भी देश में सबसे अधिक संख्या है।
इसके अलावा, पारंपरिक कंपनियां भी इस बाजार की संभावनाओं को पहचान रही हैं। हाल ही में, गोल्ड ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म ऑगमोंट ने अपने लैब-ग्रोव्ड डायमंड ब्रांड, आकोइराह को लॉन्च करने के लिए 100 करोड़ रुपये का निवेश किया है।
मूल्य निर्धारण और चुनौती
प्राकृतिक हीरे के विपरीत, जिनकी कीमत रैपापोर्ट मूल्य सूची पर आधारित होती है, लैब-ग्रोव्ड डायमंड्स की कीमत उत्पादन लागत और रिटेल मूल्य वर्धन पर आधारित होती है। कोचर के अनुसार, पहले ये हीरे प्राकृतिक हीरों की तुलना में डिस्काउंट पर होते थे, जिसके कारण आपूर्तिकर्ताओं के लाभ मार्जिन अधिक होते थे। हालांकि, पिछले एक साल में, लैब-ग्रोव्ड डायमंड्स की कीमत में 25-30% की गिरावट आई है, क्योंकि अधिक आपूर्ति के कारण उत्पादन लागत घट रही है।
लैब-ग्रोव्ड डायमंड्स के लिए मांग में वृद्धि, कम लागत और बढ़ते उपभोक्ता आधार को देखते हुए, स्टार्टअप्स को अपनी बिजनेस मोडल को बड़ा करने की आवश्यकता है। जैसा कि एक निवेशक ने कहा, “इस क्षेत्र में सफलता अंततः ब्रांडिंग पर निर्भर करेगी।”